21.04.2020

Выставка – Что? Где? Когда? Зачем!?

Часть Первая: Зачем Вам участвовать в выставке? Кого нет на выставке, того — нет на рынке: Маркетинг в пользу выставок Как выбрать выставку

Зачем Вам участвовать в выставке?

Сегодня выставки приобретают совершенно особый статус, обусловленный нынешней экономической ситуацией. Они дают четкое представление, кто из компаний остался «на плаву», а кто ушел с рынка, какие ниши освободились, и как следует планировать свою тактику и стратегию в новых реалиях.

Статистика подтверждает:

Затраты на заключение сделки при встрече на выставке в среднем на 40% ниже, чем без участия в выставке;

90% представителей компаний, ответственных за принятие решений, назвали выставки наилучшим источником информации при совершении закупок;

демонстрация продукции на выставке в 6 раз больше влияет на продажи, чем другие средства продвижения;

визуальный эффект от выставочного образца может длиться до 14 недель.

Кого нет на выставке, того — нет на рынке: Маркетинг в пользу выставок

Кроме бизнеса участие в выставке позволит Вам:

Заявить о себе как о успешной компании.

Узнать больше о клиентах и их ожиданиях.

Получить немедленный отклик о продукции и реакцию о предприятии.

Создать и расширить Базу Данных контактов на перспективу.

Изучить рынок и конкуренцию на нем, оценить маркетинговый потенциал предприятия.

Идти в ногу с инновациями и новыми технологиями.

Сохранять свое присутствие на рынке.

Определить возможных агентов и дистрибьюторов.

Инициировать создание альянсов.

Осуществлять поиск новых кадров.

Участие в выставке даст Вам возможность:

Найти новых байеров/заказчиков.

Повышать лояльность клиентов.

Обновлять контакты с бывшими байерами/заказчиками.

Вывести на рынок новые товары или услуги.

Продемонстрировать и продвинуть на рынок весь спектр продукции и услуг.

Ускорить процесс продаж.

Создать имидж своей фирмы и имидж брэнда.

Укрепить PRs.

Привлечь интерес со стороны СМИ.

Как выбрать выставку

Выбор выставки полностью зависит от маркетинговых задач Вашей компании. Чтобы определить целесообразность участия в той или иной выставке дайте оценку выставке по следующим критериям:

тематика выставки

формат выставки (b2b, b2c);

опыт и репутация организатора выставки;

сроки проведения выставки;

место проведения выставки, инфраструктура выставочной площадки;

рекламная кампания выставки;

количественный и качественный состав посетителей выставки;

количественный и качественный состав участников выставки;

площадь выставки (нетто);

официальная поддержка выставки;

научная и деловая программа выставки;

наличие свидетельства аудиторской проверки статистических показателей выставочного мероприятия;

наличие знаков выставочных ассоциаций (UFI и др.);

стоимость участия;

данные аудита прошлой выставки

В любом случае выставки следует рассматривать как составную часть Вашей комплексной маркетинговой политики. Если Ваш бюджет позволяет участие только в одной профильной выставке, приведенные выше рекомендации позволят Вам сделать правильный выбор. Если же Ваша выставочная деятельность не ограничивается одним мероприятием, Вы можете добиться от выставок максимального результата.

Продолжение во второй части, где мы рассмотрим такие вопросы:

Важность наличия данных независимого аудита

Как с помощью элементарных математических действий посчитать эффективность Вашего участия в выставке.

Остались еще сомнения - звоните Мы поможем !!!